亚马逊CPC广告实操，新手卖家的八大误区

做亚马逊运营，CPC广告是必不可少的，广告做的好可以大幅提升产品的销量。但做广告也是有技巧的，很多亚马逊新手刚开店就打广告，对亚马逊广告根本没有深入了解，结果可想而知。

很多亚马逊新手卖家做CPC广告常常会犯一些错误，小编整理了一下，希望对各位卖家大大们有所帮助。

1.认为出价越高，排名越好

一些刚做亚马逊运营的小伙伴，在做CPC广告的时候，一旦产品卖不动了就给关键词提价，他们的逻辑是这样的：出价越高，广告排名就越靠前，带来的销售额也就越高。看着没毛病，然而，亚马逊广告排名并不是仅仅与出价有关，如果你的广告组CTR和CR都很差，即使出价再高，广告排名依然会靠后。

2.匹配方式不正确，浪费广告费

亚马逊广告匹配方式分为三种：1. 广泛匹配 2. 短语匹配 3. 精确匹配。

广泛匹配曝光范围最广即：卖家搜索词包含所有关键词及同义词广告皆可展示

短语匹配曝光范围次之即：买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序

精确匹配曝光度最低即：买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会展示。精确匹配限制最高，流量最精准

如此一来，我们可知这三种匹配方式的优劣：

曝光度: 广泛匹配>短语匹配>精确匹配

广告转化率: 精准匹配>短语匹配>广泛匹配

单次点击花费：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

如果是第一次推新品没有办法非常准确的把控产品所有的核心关键词以及出单的长尾关键词，那么建议选择广泛匹配，用广泛匹配的方式试着跑一段时间，筛选出customer search term，了解产品的搜索词来源情况，转化情况，买家搜索习惯，筛选相关度和转化率最高的关键词，为接下来广告的二次优化调整做好准备！

如果刚刚接触广告时间不长，属于新手阶段的话，也是建议先试着用广泛匹配，因为广泛匹配的流量最大的，单次的cpc点击花费是最低的，合理的采用广泛匹配+否定关键词的方法能够有效的控制广告的acos，我们有很多的广告活动acos都是控制在10%以下。在广告的最初阶段，我们一般建议首先选择广泛匹配，以便尽可能的了解你的广告在哪个方面效果最佳。此匹配类型的最大作用就是这个，而不是转化。

我们做广泛匹配的最终目的是发掘出更有效的关键词，加入到词组匹配或精确匹配广告活动中，这样才会有助于提高广告转化率。

3.只用一种关键词匹配

如果只使用一种关键词匹配类型，你将会错过这个重要的优化方法。你可以组合是用广泛匹配，词组匹配和精准匹配这个三个关键词匹配类型，以提高关键词的覆盖率，这取决于你希望流量定向到广告的范围或目标。

4.不看报表，不会通过广告进行分析后去做优化

亚马逊广告尤其是自动广告经常会跑出很多无效的keyword，这个时候我们就需要对广告进行不断的优化以达到最优的投入产出比。每周至少要进行一次报表分析，了解一下关键词转化率，这样才能获得最大的收益。

5.不会通过自动广告获得新的关键词，优化手动广告

自动广告是一个很好的拓词工具，通过它我们可以知道用户是通过什么关键词搜索到我们产品的。然后通过报告分析，将高转化的关键词添加到手动广告，将低转化的关键词否定掉。

6.广告结构不合理

我们要知道亚马逊的广告结构：广告活动，广告组，关键词，是层层递进的关系。因而，创建广告的时候广告组关键词一定要按类区分，可以公用的关键词放在一组。很多新手在做广告的时候都会犯这个错误，将很多不相关的关键词放在一个广告组，这对广告推广是极为不利的。

7.选择的关键词不精准，无效流量太多

广告投放关键词精准度十分重要，我们在投放广告的时候一定要选择与产品相关度高的关键词，这样广告更容易获得好的搜索结果展示位，同时也有利于转化。如果关键词不够精准的话，转化率会特别低，结果就是广告费花完却没啥销量。

8. bid+乱开

亚马逊广告的bid+是系统会根据关键词的出价在有可能排到首页的情况下，出价上浮50%，而bid+使用时机也是很有技巧的。很多亚马逊新手卖家在做广告的时候片面追求曝光量，就一直开着bid，最终的结果就是广告费用大增，ROI极低。