亚马逊秒杀到底有哪些种类和作用？

亚马逊秒杀是一个巨大的流量入口，特别是节假日期间流量更多，如果秒杀做的好可以帮助产品快速清空库存，将排名推上首页；如果秒杀进行的不顺利，不仅无法提升销量，由于突然大量的曝光之后都没有转化，亚马逊系统会认为你的产品不够好，排名随之跌倒谷底。

秒杀到底有哪些种类和作用？如何提前规划，最大化秒杀效果？

一、秒杀的分类及报名要求

Deals of the day

就是一日秒杀，简称为“DOTO”，这是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动，卖家可以与招商经理沟通申请，每天只有3个广告位，秒杀持续24小时，这个秒杀对卖家的要求很高。

① 必须有20%以上的折扣

② 52周的最低价

③ 30天最低价的20%

④ 现在价格的20%

⑤ 20条以上的review

⑥ 四星级以上的review分数

⑦ 带视频以及A+页面的Listing

⑧ 如果是变体产品，父asin下必须满足75%以上的子asin都申报

Lightning Deal

这是大家常用的秒杀，简称“LD”，秒杀时间一半持续4-6小时，美国站4小时，欧洲站6小时，它会有一个进度条和时间器，卖家可以自主申请创建活动，也可以通过招商经理参加。

① 价格至少是过去30天的最低售价的8折

② 秒杀价格不低于10美金/英镑/欧元

③ 商品评级必须至少为 3.0 星以上(日本站点产品评级不低于3.5星)

④ 变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体(如：尺寸、颜色、款式等)，以确保产品样式的丰富和完整。

⑤ 产品详情页面符合亚马逊关于内容和图片的规范

⑥ 必须是FBA配送的产品

Best Deal

就是周秒杀，简称“BD”，秒杀时间持续14天，界面显示Saving&Sales，只能通过招商经理报名。

① review至少3星以上

② 现在购物车售价的8.5折或更低

③ 必须是FBA配送的产品

二、参加秒杀的作用

增加产品曝光

由于秒杀会出现在亚马逊访问量最高的页面，能被大量买家看到，流量自然源源不断。

提升销量和排名

大家可以通过秒杀把销量提上去，秒杀价格可以压低一点，保持少量的利润空间就好，低价对卖家的吸引力大，能高效提升销量，抢占Best seller标志，获得Best seller标志后转化率会大大提高，平台也会给予卖家更多的流量支持。

提升广告质量排名

影响广告质量得分、广告排名的因素有三个：转化率、点击率和综合的广告质量得分。

在你参加秒杀活动时，转化率往往会高于没有参加秒杀时，这个转化率会记录到产品的广告转化率里，提升广告的转化率，综合的广告表现也会提高，最终提升广告质量得分，而广告质量得分会影响你投放广告的排名，决定广告流量曝光量。

三、如何提升秒杀效果

listing优化

想要吸引消费者下单，listing的优化至关重要，这主要包括产品图片、详情页和review这3个方面的优化，图片直接决定卖家的点击，可以在图片上加上一些小图标来吸引消费者注意力；如果卖家有一定资金预算，最好设计A+页面，更全面的展示产品特点；差评是订单杀手，大家在参加秒杀时一定要保证首页没有差评，而避免差评最好的方法就是，成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评。

增加广告预算

因为秒杀和广告可以相互促进销量提升，设置广告竞价的时候，可以选择Bid+，同时增加广告预算，由于产品价格有很大的吸引力，这时候listing的转化率（广告转化率）会非常高，同时广告增加曝光也能推动秒杀的转化。