亚马逊运营三种广告投放方式

广告对于我们来说并不陌生，商家通过各种渠道的广告投放，将自己的产品快速、全面的推送给消费者，从而促进销量。对于亚马逊卖家来说，提升产品销量，广告也是必不可少的。那么，亚马逊广告形式是怎么样的？如何投放亚马逊广告呢？

目前，亚马逊存在三种广告形式：

付费产品广告（Sponsored Products）

标题搜索广告（Headline Search Ads）

产品展示广告（Product Display Ads）

一、付费产品广告Sponsored Products（SP）

这种广告基于关键词，采用竞标的方式，根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名，按点击收费。关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化，这是广告搜索排名的第一决定因素，比重是高于竞价的，如果关键词的转化效果不好，即使出价较高，广告位也不会排在前面。（大家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面看到标有Sponsored的产品就是付费产品广告）

二、头条搜索广告Headline Search Ads（HSA）

HSA是基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

三、产品展示广告Product Display Ads(PDA)

PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

亚马逊是相对比较公平的平台，每个卖家都可以公平的享受亚马逊店铺的流量分配。如何获取更多的流量对产品销量的提升至关重要，而获取投放广告无疑是快速获得流量的途径之一。然而广告投放经验是需要大量的时间和金钱去积累的，如果你是亚马逊新手，建议先仔细了解一下广告再去投放，避免增加不必要的运营成本。