如何优化listing？影响listing点击率的七要素

点击率=（点击量/展现量）X 100%,点击率的高低反应了你的listing的受欢迎程度。对于亚马逊卖家来说，不论是自然流量还是广告流量，每个人都希望自己的listing获得更高的点击率，接下来才有可能获得更多的转化。即是广告的的高点击会花费更多的钱，相信卖家们也会乐此不疲。

那么，如何提升listing的点击率呢？影响listing点击率的因素又有哪些？

1.首图

亚马逊买家看到listing的第一眼就是首图，只有首图足够吸引人才会形成点击。虽然亚马逊规定首图必须是白底，但是我们可以改变角度和图片质感，让产品图更加的吸引眼球。

2.标题

当买家被你的产品图片吸引之后，他接下来看的就是listing的标题了，所以标题很重要！尤其是在移动端，标题能显示的文字有限，一定要简明扼要、突出重点。

3.买家评论

实践证明，70%买家在购买产品之前都会看评论。一般而言，点击率高的产品都有更多的评价，评分也相对较高。毕竟，谁购买产品都不想自己去当小白鼠，有成功购买经验的产品更值得信任。

4.价格

每个人都想购买物美价廉的产品，价格会在很大程度上影响买家的购买意愿。往往低价更能吸引买家，被点击的几率也更高。但是我们并不建议卖家们去打价格战，这会严重影响产品利润。低价策略可以在产品上架初期或者节假日以及商业活动的时候使用。

5.优惠券

送优惠券是一种常见的促销方式。亚马逊的优惠券颜色特殊，非常显眼，很容易吸引买家的注意力。当买家在购买产品时，发现有优惠券，点击的几率也会更高。

6.物流配送方式

每个买家在购买商品之后都希望尽快到货，因而配送速度的快慢很大程度上会影响买家的购买意向。目前亚马逊的配送物流方式包括FBA和FBM，显然FBA的优势更为明显。为了获取更高的点击率，建议卖家们尽量使用FBA。

7.关键词是否精准

买家在亚马逊购买产品时，一般都会搜索相关的关键词查找自己想要的产品。如果卖家设置的关键词不够精准就无法展示在搜索结果中，自然也就不会产生点击了。

除了以上几点之外，还有很多方面也会影响到亚马逊listing的点击率。卖家们需要做的就是针对性的优化，这样才能有更好的点击率。当然，如果这些工作在产品上架之前就做好就更好了。