2022年闲鱼打通天猫推“以旧换新”新玩法

关于前两个问题，在上一年11月的发布会中现已有了明晰答案，闲鱼方针要成为阿里继淘宝和天猫第三个万亿商场规划渠道，且在芝麻信誉的支持之下，闲鱼现已由前期的C2C二手生意频道进化为兼有B2C和C2C的归纳渠道，收回宝、估吗、有得卖、有闲有品、乐人乐器等数十个专业收回机构入驻其间，有用协同处理判定、评估等许多问题，在“信誉速卖”的支持下，用户能够未卖货先拿到钱，进步了二手产品的流通效率。

4月26至5月2日，闲鱼又正式推出了“以旧换新”活动，本次活动由闲鱼与天猫联合举行。

在活动期间，翻开闲鱼APP或许淘宝APP，搜索“闲鱼以旧换新”即可参与活动。家中搁置的旧手机、平板、笔记本、电脑硬件、相机，乃至冰箱洗衣机、空调电视和乐器等都能够收回点评，最高收回价可达6500元。点评完成后即可收取天猫专享优惠券，用于购买新机运用。

也即，闲鱼正式开端与原阿里零售生态打通，将二手生意与新品销售结合，这根本能够答复开篇的第三个问题。

关于闲鱼咱们应该关怀以下问题。

为什么说此刻是闲鱼协作天猫最佳时机？

回忆闲鱼历史，咱们根本能够看到如下进程：1.前期以社交为首要驱动力，鱼塘实质是典型的爱好社交圈群，此刻，闲鱼强调C2C为主的用户之间自由生意；2.上一年末开端强化信誉在生意中的价值，重塑生意链条，闲鱼的大渠道思维日渐明晰，尤其是在挖掘个性化产品生意方面，闲鱼做了原阿里零售想做而不得的事情，如租房的零押金形式。

至此，闲鱼在用户端的升级作业现已告一段落，成为二手旧物处理的最重要渠道之一，2017年11月，官方披露闲鱼活跃卖家数到达1600万，乃至已超过淘宝，闲鱼的潜力足可见一斑。

这是闲鱼加速打通阿里零售渠道的最佳时机。

此次“闲鱼以旧换新”活动以数码3C家电类产品为主，首要原因在于：1.此类产品的标品属性，且收回点评职业标准根本完善，是测验“以旧换新”的最佳选择；2.天猫在3C方面一向保持着强大的进攻态势，如在2017年与格力签订协作*，2018年将为后者带来不低于100亿的销量。

因而，关于闲鱼和天猫的结合，咱们无妨将其理解为两大优势渠道之间的势能转化，闲鱼的“以旧换新”势能与天猫的“新款高品质”结合，这也是生态型企业的优势所在。

在此之前，咱们曾将闲鱼与以手淘为主的阿里零售形状进行区别，以为前者侧重在“日子”，而后者更强调“逛”，但现在两种形式开端交融，乃至正在酝酿新的产品形状，这是闲鱼今年在运营层面的重大调整。

闲鱼万亿商场的三大支撑点现已树立。

依据商务部规划，到2020年社会消费品零售总额要到达48万亿元。有剖析以为，届时潜在的二手商场规划将到达32万亿元以上，即便其间5%的实物产品以均匀3折成交，这也将构成5000亿元等级的商场。

换言之，闲鱼虽以二手生意渠道之名鼓起，但这个职业短时间内难以支撑起一家万亿生意额的大渠道，咱们依据闲鱼近期的种种布局，以及阿里零售生态的演化特征，以为闲鱼万亿商场的三大支撑点现已树立。

其一，二手商场的大半江山。

如前文剖析所言，到2020年二手商场规划将在5000亿以上，现在职业虽有多家企业深度参与，根本分为：1.自营形式；2渠道形式；3.二者兼而有之。

但现在自营渠道纷繁入驻闲鱼，成为后者生态的重要组成部分，这意味着二手商场的职业分工进程正在加重，闲鱼背靠阿里，不只拥有流量和用户优势，且有芝麻信誉系统催化出“先款后物”的形式，激活了职业潜能，一切参与者均可分享盈利。

与此同时，咱们也判断，单一的渠道形式盈利也将会被闲鱼收割，闲鱼与天猫的协作现已能够在阿里系统完成“旧货处理到新款生意”的一切作业，职业的赛道现已发生根本性的调整，因而，闲鱼未来成为二手商场的绝对龙头是没有太大疑问的。

至2020年，闲鱼的二手生意事务有望到达3000亿以上。

其二，二手生意与新款销售的动能转化盈利。

此次闲鱼与天猫协作，咱们不倾向于将此理解为两个渠道之间用户和流量互转，而是以事务协作来激活催生新的需求。

在这个场景中，用户购买新款产品属于刚需，与“以旧换新”形式结合，会扩大闲鱼的优势，缩短“二手转让-变现-新款购买”的环节，完成二手转让到新款购买的无缝对接，天猫的加持能够根本上激活闲鱼的潜能，不只进步闲鱼的商场占比，且进一步扩大二手生意商场规划，2020年5000亿的估算或许有点保存。

就此来看，此次与天猫的协作会将闲鱼的规划效应面向一个小高潮，也将持续收割此动能转化盈利，跟着此后闲鱼与天猫其他品类协作的全面铺开，其规划也将会是数千万等级。

其三，新形状新事务的拉动力。

在2017年末的一系列活动中，闲鱼现已在进行一系列除二手生意以外的测验，如司法拍卖，咱们在闲鱼首页也能够看到有包含房子、二手在内的多种新的事务形状。

这现已超出了二手生意的范畴，但却是闲鱼接下来的重点增长点。

跟着信誉系统的运用和完善，以及与阿里零售之间协作关系的紧密，越来越多的新形式将被测验，咱们仍然以此次与天猫协作为例，现已根本显现了形式创新和事务破壁的潜力。

事实上，如房东服务、司法拍卖等事务，阿里早前现已有所布局，但交融闲鱼渠道之后取得了重要发展，咱们也以为这是渠道在进行比如“信誉保障”的一系列改进作业之后，商场迅速被激发。

做为阿里第三个万亿渠道的定位，闲鱼接下来将获得阿里内部更多的支持，除流量扶持以外，咱们更倾向于其会加速与阿里生态的全面打通，与天猫在3C的协作只是会是开端。