电商知识：直通车质量的要素和关键词优化方法

高质量得分也意味着商品相关性往往会比较好，转化率比较高，那么点击反馈也会比较好，甚至投入产出比也不错。

高质量得分是操作直通车的卖家们最关注的一个指标，那今天就给大家分享怎么样才能够提升直通车关键词的质量得分。

一、直通车质量得分的三个要素：

1.创意的质量。

创意质量包含两方面，一方面是创意标题的质量，一方面是创意图片的质量。

创意标题的关键词以及商品创意推广，图片的点击反馈。这个非常重要，体现的是推广标题搜索人气的大小以及创意图片受潜在买家喜好的这个程度。

标题和图片创意的效果太差的话，那么肯定会影响到质量得分。这时候一定要调整商品的推广标题和图片，要通过不断的测试优化提升创意标题和图片的效果。

2.相关性。

相关性指的是关键词与宝贝的类目属性以及创意标题相符的程度，如果商品的关键词质量得分比较低，该关键词与商品的相关性一定不会太好。

可以去检查一下商品的类目是否正确，如果类目不正确，把商品修改放置到正确的类目下面就可以了。相关性这个指标较低，主要是由于商品放错类目或者说标题乱用关键词引起的。

3.买家体验。

买家体验指的是根据买家在店铺里面的购买体验给出的动态反馈，影响买家体验的因素有很多，包括直通车的转化率、收藏以及加购率，关联营销好评以及差评率、纠纷退款率、客服的反应速度等。

从买家体验的角度来看，商品本身的底子一定要好，否则再怎么推广，买家体验上不去，也很难提升质量得分。

二、关键词优化方法：

添加的关键词要与商品本身标题属性相关，这个相关度越高，越说明关键词精准，该关键词的质量得分就会越高，添加优质的关键词有这几种方式。

1.去流量解析里面输入宝贝的主产品词。

根据系统展示的一些相关的推荐词，来选择与商品相符的，把它直接添加到直通车的推广词里面。

比如说输入卫衣，就会出现卫衣相关的一些推荐词，就可以根据该关键词的搜索人气，点击转化率，还有平均出价来选择添加这个里面部分推荐的关键词，把它放到推广计划里面去进行推广展现。

2.在淘宝搜索框中输入主产品词。

在下拉框也会出现一些热搜的词，可以在下拉框里面的这个关联词里面选择一些不错的，把它添加到直通车推广计划里面。

3.根据生意参谋的市场洞察。

搜索与主产品相关的关键词，选择点击率比较高，并且搜索人气比较高的那些，点击率低于市场平均的，就不要添加了。如果关键词市场大盘的整个搜索人气比较低，那也不要添加了。

4.系统推荐词。

系统推荐词是系统根据历史产品的表现，还有创意标题来进行匹配推荐的。

这些词可以根据每个关键词的搜索点击转化指数去分析，还要最大程度地跟自己的宝贝相关。那这部分词是相对比较优质的，建议大家去添加，但是一定要有选择性，怎么添加？

在推广计划里面，点击添加关键词，就会带出来那些系统推荐的优秀关键词。

想提升质量得分的方法就是优化点击率，这是影响质量分的一个重要的指标，点击率越高，质量得分就会越高。

从买家的购物角度来说，影响点击率，最直观的就是推广图片和标题，图片越显著越有特色，越能够吸引消费者的眼球，那点击率当然就越高。

点击率除了受标题和图片的影响之外，还有一个很重要的影响因素，那就是关键词的排名的情况，直通车在淘宝搜索页面上通常位置是越靠前点击率就越高，尤其是在现在移动端占主导的情况下。

如果产品利润还可以，那就尽可能地让产品在搜索结果页中靠前展示，那这样就可以获得不错的点击率。

商品在某个关键词下的排名是由出价决定的，但是实际的扣费，是根据直通车的扣费公式：单次点击扣费是由你的下一名质量分除以你的质量得分，然后再乘下一名的出价，再加上0.01构成的，所以直通车实际花费的多少并不取决于你的出价。

不用担心出价高了，直通车的花费一定会大幅地提高。只要能够提升质量得分，有时候排名靠前了，不但花费没有增加，甚至还会逐渐地降低。

除了展示位置优化精准的人群，也可以提升商品的点击率。可以根据商品的属性和目标人群来有选择地投放给指定范围的消费者，使得流量投放更加精准，投放的人群包括优质访客人群，自定义人群，等等。