快手与淘宝、京东断链

短视频平台在尝试电商业务的过程中切断外部第三方链接的事情，并非头一次发生。2020年8月，抖音宣布，抖音直播间将不支持第三方来源商品，淘宝、京东商品10月9日起无法接入抖音。

值得注意的是，抖音断开的只是直播间的购物车链接，但短视频等其他内容，依然可以有淘宝链接，而快手的做法，要决绝得多，是完全封杀。

有专家认为，抖音快手这么做的目的只有一个，那就是向外界宣告，他们已经是独立的电商平台，而非只是给电商平台导流的工具。

但一位接近快手的人士说，快手这么做的真正原因是，这两年，淘宝发力下沉市场，发展很快，对快手的压力很大。“另外，淘宝在抖音的广告投放，数额非常大，在2020年就超过了200亿元，但在快手上的投放，要少的多。”阿里最新财报显示，新业务淘特作为中国零售市场业务矩阵的重要组成部分，与淘宝形成良好互补。本季度，淘特支付订单量同比增长超100%。

众所周知，下沉市场是快手的基本盘。在此之前，快手跟淘宝、京东、苏宁等电商平台都有很多合作，但快手和拼多多，同属于腾讯系，却很少合作，原因也在于双方的竞争更多。

此次快手对淘宝和京东的合作断裂程度并不相同，应该也是基于同样的原因。京东方面回应《中国企业家》：“京东和快手电商直播更多是基于供应链层面的合作，此次调整对京东几乎没有影响。”淘宝暂时未有回应。

事实上，快手早就动过切断第三方外链的念头，但当时的执行力还不够坚决。

2021年11月，快手电商服务商面向商家发出通知，平台将不再支持直播间小黄车挂有赞、魔筷的三方商品，但通过快手短视频、个人主页、店铺页等其他渠道售卖的第三方商品不受影响。

“方方面面的压力太大了，快手必须把电商的故事讲好。”上述接近快手的人士说，从2021年以来，快手用户量增长乏力，跟抖音的差距越来越大；股价表现也很差；又更换了CEO；这些都要求快手电商有更好的表现。

根据2021年第三季度财报，快手的其他服务在2021年第三季度取得sr19亿元，同比增53.0%，该业务主要受电商业务推动。其中，该季度快手电商交易总额（GMV）达到1758亿元，同比增长86.1%，重复购买率进一步提升至70%以上。更重要的是，快手电商1758亿元GMV中，90%来自快手小店。

“不同于一年半前抖音断外链对商家的实际影响，快手电商这次断外链对商家们的影响并不大。”一位TMT领域投资人告诉《中国企业家》，“此举更重要的是面向各平台方的标志性意义，这意味着快手与其他电商平台之间不再是依附关系，而是独立竞争的关系。对于直播电商，不同的平台关键在于走出不同的特色。”

根据海豚社发布的电商平台数据报告，2021年，抖音和快手已经成为仅次于阿里、京东和拼多多三巨头的新型电商平台，其市场份额分别达到5%和4%，其中，抖音的GMV达到了8000亿元，快手电商的GMV达到了6840亿元。

对于快手来说，抖音的地位不可撼动，继续在短视频上跟抖音纠缠，费力不讨好；而电商的天花板要高得多，给后来者的机会也大得多，就算淘宝还高不可攀，但追赶京东、拼多多，还是有机会的。为此，快手不惜与淘宝为敌，固然有其必要性，但真正的挑战，也接踵而来。