2022年新手开淘宝店如何找准定位？

店肆产品结构布局：新店怎么布局诚信通店肆产品结构正常有以下六个部分构成：爆款、引流款、赢利款、潜力款、活动款和熟睡款。

1.爆款：顾名思义便是三高产品：高曝光、高流量、高订单。这里不涉及到赢利问题，每个人判断不一样，不做过多的讲解。正常一个店肆有个5款左右的爆款，我觉得足够支撑整个店肆的销售额了。

2.引流款：很简单便是给店肆和店肆产品带来流量。这个换种说法：冲量产品，意图只要一个只要有人进来店肆看一看，瞧一瞧就足够了，至于我卖的这个产品管他挣钱不，也许还亏钱呢。

3.赢利款：重点来了这个是挣钱的主力产品，都是赢利啊。一般来说一个店肆除了爆款和引流款，首要的赢利点来历于赢利款，当然没说爆款不挣钱啊，其实个人觉得爆款有必要挣钱，要不然要它爆了有啥用，毕竟还有流量款。

别的注意的一点赢利款必定、有必要、务必要留下必定的打折空间。至少能够扛得住20%折扣之后，还可以持续赚点，意图便是为了报名参与每年的大促。

4.潜力款：其实这个也是赢利的来历，只是说赢利没有专门的赢利款那么高而已，也许5%~20%之间（每个人赢利率不一样，因人而异），这些便是平平淡淡的产品，也不爆可是平常还有单出，推推也许还能进步下销量。

由于总有几个批发的老客户，每次跟你讲价很麻烦，还不如直接拍痛快。

5.活动款：这种是专门用来参与渠道活动打折的产品，其实活动款的赢利率无法去评价，比如有些卖家便是预备一些热销、引流的产品来参与活动。

意图便是为了引流，给整个店肆带来流量，进步全体的销量；有些卖家则把赢利率控制在30%左右，首要用来参与大促活动挣钱的。

不管活动款赚不挣钱，这个不讨论，由于本身就跟产品的特性有关，以及卖家自己的定位有关，可是活动款必定是带来高流量、高订单的产品。

6.熟睡款：这种完全是种睡着蒙逼的状态，估计一个月也出不了几个单，可是没有它不可。好奇的卖家会问：不出单或许几个月也卖不了，要它有何用。

其实这种产品纯在完全是考虑到店肆整个产品布局，意图只为了完善店肆的产品结构，采用“放养式”堆集销量。

总而言之，想要做好产品差异化，就要把店肆的产品定位成引流、赢利、活动和形象款这四种方式，大大的进步产品的转化率，才能让店肆取得更多销量。