任何从事销售行业的人

了解销售的底层逻辑，根据自身的行业和性格情况制定出适合自己的销售方法，通过学习认知自己销售瓶颈，找到提升的路径。

1、讲师进行示例发言，让学员直观感受。学员进行轮流展现，互相点评，讲师总结点评；

2、讲师进行专业授课，让学员了解理论知识，进行模拟训练，讲师逐一点评；

3、课堂设置情境互动，针对各种场合，临场反应。讲师进行点评汇总。

第一部分：开篇互动

通过一系列的参与互动，重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售最底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。

第二部分：顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系。顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

第三部分：科学销售流程

销售是有规则、规律可循的，销售也能实现流程化、系统化。此环节我们将学习1从事前的销售准备，初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理,最后实现水到渠成的成交。

第四部分：尾篇

精品小班教学的答疑环节，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结。这也是学员最欢迎与期待的环节。

1、增强对销售产品的自信；

2、掌握陌生拜访，有效联络客户；

3、增强与客户沟通的有效性；

4、增加销售的成交率。