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课程来源:郑州思训家(原卡耐基)演讲口才培训学校
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课程名称:郑州巅峰销售培训
课程背景:在以客户为中心销售的大环境下,无论是销售经理还是销售人员,均需要不断学习一些销售策略和技巧,来帮助其全面提升销售技能,销售人员要与客户建立长期友好的合作伙伴关系,创造较高的客户满意度,让客户觉得销售人员是他们的朋友,是他们团队中的一员,是他们事业成功的不可分割的一部分,而不仅仅是一个推销员或卖家。郑州思训家《巅峰销售》课程是思训家训练的课程,是思训家先生智慧的集大成者,把复杂、纷扰的销售行为元素进行整合,用简单而有效的方法在课堂上呈现出来,使学员能够大限度地吸收并用于实战销售工作。
郑州销售技巧培训:巅峰销售课程有哪些特色?
深入浅出特色:把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现,便于学员的吸收和使用,适合于各个年龄层次的学员学习
实战训练特色:课堂上进行训练,确保课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具
刺激行为特色:老师会用各种各样的技巧刺激学员行动,把学到的销售工具用到生活工作上,真正做到“学以致用”
巅峰销售课程学习哪些内容?
序号 |
内容 |
教学目的 |
序号 |
内容 |
教学目的 |
1 |
留下印象 |
了解课程训练方式 |
10 |
展现未来 |
了解人类行为动机 |
建立顾客第一印象 |
体验痛苦销售法则 |
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2 |
明确规划 |
分析个人学习原因 |
11 |
挖掘需求 |
掌握挖掘需求重点 |
确立课程学习目标 |
学习设计销售问句 |
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3 |
赞美顾客 |
掌握赞美肯定技巧 |
12 |
塑造产品 |
掌握塑造产品技巧 |
体验赞美他人心理 |
增强顾客购买欲望 |
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4 |
肯定认同 |
熟练运用肯定技巧 |
13 |
解决异议 |
体验解决抗拒步骤 |
杜绝冲突情况出现 |
运用解决抗拒方法 |
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5 |
提问基础 |
运用提问六大技巧 |
14 |
达成交易 |
了解成交前的条件 |
学会提问高级问题 |
运用六大法则成交 |
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6 |
聆听技巧 |
掌握聆听八大技巧 |
15 |
扩大销售 |
主动要求介绍客户 |
满足顾客自我需要 |
掌握转介绍的步骤 |
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7 |
沟通引导 |
运用讲案例的技巧 |
16 |
感动服务 |
感动服务三个层次 |
运用沟通引导技巧 |
体验服务营销威力 |
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8 |
案例描述 |
运用讲案例的技巧 |
17 |
营销行动 |
综合运用所学技巧 |
加强销售画面描写 |
展现个人销售风采 |
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9 |
人性价值 |
了解人性的价值关 |
18 |
汇报总结 |
汇报总结学习收获 |
运用探索价值技巧 |
进行课程结业典礼 |
巅峰销售课程学完后有什么效果?
1.极大地优化销售人员的销售技能,推动销售人员成为高级销售人员;
2.学会巧妙地赞美与肯定客户,让客户感觉和你相处非常愉快;
3.掌握提问技巧与聆听技巧,精准地挖掘客户需求;
4.给客户介绍案例和沟通引导,让客户跟着你的思维走;
5.掌握“成交”技巧,让成交变轻松,高业绩变得理所当然;
6.让顾客给自己转介绍,使业绩的雪球越滚越大。
巅峰销售课程有哪些老师?
1.陈锦辉·市场营销管理专家、销售实战资深专家,参与式与互动式的训练,具有极强的应用性、技巧性和实战性。实务结合理论,掌声加上笑声,让学员在轻松愉悦的氛围中了解问题、剖析问题并解决问题。
2.王安妮 ·实战派当众讲话与销售实战训练专家,以风趣幽默,教练式体验使所学印象深刻,将理论联系实际,通过实操内化为技巧,达到学以致用的效果.注重完善认知,帮助学员剥离感受从而凸显事实,用理性思维处理感受,相信个体生命本初的力量,贯彻” 知道是没有力量的,相信并且做到才有力量”!。
学员感言:
让我非常意外的是当我运用了陈老师教给我的东西之后,我们业绩稳步上升,到现在已经提升了3倍。我的sr也大大的增加,我的生活也越来越好,真的太感谢陈老师的用心付出!----万 明
郑州思训家的《巅峰销售》课程融合了所有先进的销售技巧,系统地提升了我的销售能力。我现在热情澎湃,我爱我的公司,爱我的产品,爱我的工作,爱我自己。无论对着谁我都能很好的把产品销售出去。----郭强立
我把我的销售人员送去上郑州思训家的销售课,谁知道上完之后我们的公司居然成为了老大,我们区域80%的市场都被我们抢占了。我们的竞争对手可以停止学习,但我们不会。感谢郑州思训家每一位老师的付出!----某地产中介公司
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